方案 C-03 · 支出
租金与固定成本高，盈亏平衡点太高
断言固定成本结构决定了抗风险能力。选址时只算“能不能火”，没算“最差情况能不能活”，把经营变成了赌客流。
场景
选址在核心商圈，租金占比高；保本点定得很高，工作日一遇到雨天或竞品开业，当月就接近亏损。
判断信号
- 租金占比超过营收 15%
- 保本点需要 70% 以上上座率才能覆盖
- 新店开业即分流，老店无缓冲
匹配方案
门店扩张与选址营建
单店投资模型与保本点重算
把租金、人工、投资回收放进同一张模型，先算最差情况，再决定签不签。
执行框架
W1–2
重建模型按保本客流、三档营收情景重算单店 P&L，标出固定成本刚性项。
交付：单店投资与保本点模型
W3–4
压刚性对租金、面积、设备、人力四项做弹性设计，形成 2 套降本方案。
交付：成本弹性方案与谈判要点
W5–6
谈条件用客流数据与租约条款谈租金结构、免租期、营业额抽成。
交付：租约优化清单
W7–8
设红线把保本点、租金占比、投资回收期写成开店红线，进入选址评估表。
交付：选址红线与评估表
交付物
- 单店投资与保本点模型
- 固定成本弹性方案
- 租约谈判要点
- 开店红线与选址评估表
周期
8 周；按店评估 5–10 个工作日/店
费用（公开价格锚点）
| 交付单元 | 价格 | 单位 | 说明 |
|---|
| 单店模型 | 5 万 | / 项目 | 含保本点与红线 |
| 扩张体系 | 18 万 | / 项目 | 含选址流程 |
| 按店评估 | 3,000–8,000 | / 店 | 按深度计价 |
合作条款
- CEO 或拓展负责人签字，财务提供租约与投资数据。
- 按项目或按店计价；谈判代理服务另行约定。
- 验收看模型是否可复用、红线是否进入决策流程。
- 租约法律条款由客户法务或律师最终确认。
规则约定
- 不替代客户做签约决策，只提供模型与谈判支持。
- 租金谈判不承诺具体降幅。
- 新店评估必须包含最差情景，不接受只算乐观值。
- 按店服务费 3,000–8,000 元/店，差旅另计。
适用边界
适合：有 1 家以上门店、准备续约或新签租约、财务数据可取得。
不适合：租约已签且无调整空间，先做营收结构与成本优化。
作者 阮志勇 · 更新 2026-10-31 · 价格与条款以合同为准。← 返回方案库