方案 G-02 · 发展
加盟失控，品牌被加盟商稀释
断言加盟不是卖品牌，是卖一套能赚钱的生意。总部没有单店盈利模型和契约化督导，加盟商就会用自己的方式活命。
场景
加盟速度很快，但加盟商存活率低、私自改菜单和价格；总部收的是加盟费，管不动门店，品牌口碑一起下滑。
判断信号
- 加盟商 12 个月存活率低于 80%
- 私采、改价、改菜单现象反复出现
- 总部督导靠区域经理人情，没有契约抓手
匹配方案
门店扩张与选址营建
加盟体系与总部治理
先让加盟商赚到钱，再用契约、督导与供应链把标准锁住。
执行框架
W1–3
算加盟账重算加盟商投资回报与总部供货毛利，找出加盟商不赚钱的真实原因。
交付：加盟商单店经济模型
W4–6
定契约重写加盟合同关键条款：区域保护、供货、价格、督导、违约与退出。
交付：加盟合同条款清单
W7–9
建督导建立总部督导节拍与加盟商分级管理，把巡检结果与供货政策挂钩。
交付：督导与分级管理规则
W10–12
做样板选 3 家加盟店做样板改造，形成可复制的加盟商经营手册。
交付：加盟商经营手册
交付物
- 加盟商单店经济模型
- 加盟合同关键条款清单
- 督导与分级管理规则
- 加盟商经营手册
周期
12 周；样板店 90 天
费用（公开价格锚点）
| 交付单元 | 价格 | 单位 | 说明 |
|---|
| 扩张体系 | 18 万 | / 项目 | 含加盟模型 |
| 治理 + 股权 | 45 万 | / 项目 | 总部治理配套 |
| 按店辅导 | 3,000–8,000 | / 店 | 样板店改造 |
合作条款
- 董事长或 CEO 签字，法务、供应链、营运共同参与。
- 项目付款 5-4-1；合同文本由客户法务定稿。
- 验收看条款与督导机制是否落地，不承诺加盟商存活率。
- 加盟商数据仅在授权范围内使用，遵守个人信息保护要求。
规则约定
- 不承诺加盟商投资回报，不做夸大招商宣传。
- 合同条款须符合特许经营相关法规，由客户法务确认。
- 督导处罚与退出机制必须事先写入合同。
- 样板店改造需加盟商书面同意。
适用边界
适合：已有加盟业务或准备开放加盟、门店 10 家以上、有法务支持。
不适合：没有直营样板店、单店模型未验证，先不要开放加盟。
作者 阮志勇 · 更新 2026-10-31 · 价格与条款以合同为准。← 返回方案库